Hoy os presentamos a Hoff Brand, la marca de zapatillas sneakers para mujer revelación de este 2017. Tenemos el placer de entrevistar a uno de sus fundadores, y en este artículo os compartimos el punto de vista de uno de los casos de éxito en tiendas de moda para mujer más recientes de España.
El éxito de Hoff Brand es fruto del trabajo duro y constante, con un producto que ha gustado muchísimo a las chicas, que se diferencia por unas suelas transparentes que muestran un dibujo distinto dependiendo de la colección.
Esta marca ha alcanzado tal nivel de éxito en el último año que famosas como Sara Carbonero, entre muchas otras, han posado con sus modelos de las zapatillas. Impresionante, ¿verdad?
Os dejamos a continuación con la entrevista a esta marca española que nos enorgullece poder compartir con todos vosotros.
Entrevista y opinión de Hoff Brand
- ¿Quién forma HOFF Brand?
Somos dos socios y amigos desde los 14 años los que fundamos HOFF en 2015. Luis Miguel Botella, de 35 años, es empresario con compañías en sectores del calzado, es trader de las principales marcas españolas y la distribución. Francisco Marchena, de 35 años también, ha sido directivo del Banco Santander durante los últimos 10 años, desempeñando funciones de dirección y consultoría. Actualmente HOFF cuenta con un equipo de 8 personas.
- ¿Cómo nace HOFF Brand? ¿Cómo surge la idea?
HOFF nace al detectar que 3 o 4 marcas concentraban el 90% del mercado de sneakers femenina. Obviamente hacía falta marcas nuevas y diferentes para ser una alternativa a las grandes multinacionales, la gente estaba deseando diferenciarse y ahí es donde hemos encontrado nuestro nicho, aportando un deportivo de calidad, diferente, elegante y cómodo a un precio justo.
El nombre de HOFF, acrónimo de Hall Of Fame, viene porque buscábamos crear una marca con identidad y con un concepto potente detrás que fuera mucho más que una simple sneaker bonita. Al definir nuestro target vimos que buscábamos mujeres atrevidas, trabajadoras, emprendedoras, entusiastas… Mujeres que se levantaran cada mañana con la idea de cambiar su/el mundo y pensamos que todas esas personas, nuestas #famers, deberían estar en un Hall Of Fame y de ahí surge HOFF.
- ¿Cuáles son los valores de HOFF Brand?
Somos una marca que buscará siempre la diferenciación, la excelencia en lo que hacemos, ayudar y devolver a la sociedad lo que esta nos ha reportado, la felicidad de los que formen parte de HOFF, y el soñar sin límites, trabajando duro y siempre permaneciendo humildes.
- ¿Cuáles son los objetivos de HOFF Brand?
Nuestro objetivo es ser una alternativa real a las multinacionales y conseguir que seamos una opción siempre que alguien se quiera comprar unos sneakers.
- Sueña, ¿Dónde os gustaría estar dentro de 5 años?
Nos gustaría tener presencia en muchísimos más países ya que este primer año nos hemos centrado en España, nos gustaría ir a New York y ver a alguien pasear por el Soho con unas HOFF puestas.
- Cuéntanos acerca del equipo, ¿Quién está detrás de la marca?
Desde el inicio, contamos con el diseñador Alfonso Diestro, quien se encargó junto con nosotros, de diseñar los primeros modelos y aportarnos su experiencia y expertise para desarrollar la marca. Luego se unió como Social Media Strategist Ana Llorca, quien se encarga de posicionar la marca en las principales redes sociales, estrategia fundamental a la hora de dar a conocer la marca, más tarde se incorporó Mathilde Gruber como responsable de Atención al Cliente, Sonia Santiago se unió a su departamento para reforzar y dar más servicio a nuestras clientas, Beatriz como product manager, estando en contacto permanente con los proveedores, y por último Belén que se ha incorporado recientemente como Diseñadora gráfica.
- ¿Qué nos puedes decir de la trayectoria de la marca? ¿Nos puedes dar cifras?
En nuestro primer año hemos vendido más de 7000 pares en más de 15 países correspondiendo un 95% a España. Nos han visitado más de 250 mil personas, y han abierto casi 2 millones de páginas en nuestra web. De todas estas visitas, casi un 90% corresponde a móvil, siendo fundamental la estrategia en este medio. Madrid es la ciudad con más visitantes con un 17% del total seguido de Barcelona con un 11%. Tenemos más de 40 mil seguidores en redes sociales.
- ¿Cuál es la llave del éxito de HOFF Brand?
Nuestro éxito se basa en un trabajo muy duro previo al lanzamiento donde estuvimos más de un año preparándolo. Empezar con una versión 2.0 de lo que queríamos, es decir, no escatimar recursos en la marca, shooting, web, etc… Y sobre todo aportar algo diferente y con una mucha personalidad.
- Cuéntanos acerca de la producción, logística y distribución de la marca.
Actualmente fabricamos en Asia, gracias a que Luis Miguel, uno de los socios, lleva 15 años trabajando en ese sector y nos ha permitido conseguir facilidades con proveedores importantes. Lo más difícil fue conseguir la técnica para hacer las suelas transparentes y que conseguimos haciendo cada suela, a mano y una a una, mediante un proceso de sublimación. La logística la tenemos externalizada con ASM en Elda, con un proceso muy automatizado que permite entregar los pedidos en 24h en el hogar del cliente. En cuanto a distribución sólo vendemos en Madrid en las dos tiendas de Isolee, una de las mejores concept store de Madrid, que nosotros llamamos nuestra flagship y que permite al cliente ver el producto in situ en Madrid si así lo desea.
- ¿Mercado físico o mercado online? Cuáles son los canales de distribución de la marca.
Actualmente somos una empresa digital al 100% aunque no descartamos avanzar en el mercado offline en los próximos meses, pues ha habido mucho interés por parte de las marcas en tener nuestro producto. Estamos actualmente estudiando el salto al retail.
- Vuestro producto es compatible con muchas otras marcas de moda. ¿Trabajáis con partens o tenéis pensado hacerlo?
Al llevar tan poco tiempo y crecer tan rápido, no hemos tenido tiempo de colaborar con otras marcas, pero es uno de los objetivos claros de este 2018.
- ¿Cómo han sido los comienzos? ¿Cuál es el principal reto al que se ha enfrentado vuestra marca hasta ahora?
Por suerte, desde el inicio la marca fue acogida con mucha aceptación entre el público por lo que ha hecho que las dificultades se lleven de otra forma. Quizá el reto fundamental, que será eterno, es el de temporada tras temporada saber adaptarse a lo que tu público necesita y no perder de vista nunca nuestros valores y nuestros inicios, estando siempre en constante evolución.
- ¿Qué diferencia vuestra marca del resto?
Nuestras suelas hechas a mano, únicas en el mercado, es sin duda nuestra mayor diferenciación. Además cada suela, se hace una a una, de forma artesanal mediante el método de sublimación lo que hace que cada HOFF sea única.
- ¿Qué papel juegan las redes sociales dentro de vuestra estrategia?
Nacimos como una empresa digital, a pesar de que no éramos especialistas en la materia, pero con la convicción clara que teníamos que llegar al mayor número de personas posibles para que conocieran nuestro producto ya que estábamos seguros que se enamorarían a primera vista. Las redes sociales han sido nuestra herramienta para conseguir el fin. Son básicamente esenciales en cualquier estrategia digital y siempre intentando aportar contenido que aporte a nuestros seguidores.
- Utilizáis bloggers para promocionar vuestra marca, ¿Qué criterio se sigue para su selección? Este es un modelo en auge que incluso parece estar creando una burbuja, algo muy criticado para algunas empresas que parecen estar invirtiendo grandes cantidades de dinero sin esperar nada a cambio, ¿Creéis que a vosotros la inversión en bloggers os está retornando? ¿Cómo se mide el efecto que tienen las bloggers sobre vuestra marca?
El fenómeno blogger se ha extendido de una forma, como no puede ser de otra forma en las redes sociales, viral. Hay muchísimas influencers ahora mismo pero pienso que más que perjudicar, ayudan a las marcas a dar a conocer su producto, de una forma relativamente barata y efectiva. Hace 10 años nadie podía acceder a un millón de personas de audiencia sin salir en TV y pagar millonadas. Ahora, con poca inversión, puedes llegar a esas audiencias y eso ha revolucionado y ha marcado un antes y un después en la publicidad a nivel global.
- ¿De dónde saca la inspiración para sus modelos Hoff Brand? ¿En qué os fijáis para elegir vuestra tendencia de temporada?
Cada colección se inspira y se refleja en nuestras suelas. La primera temporada apostamos por las ciudades más icónicas del mundo, Nueva York, Londres, Berlín, París… y nos inspiramos en cada una de ellas. La segunda apostamos por calles emblemáticas, Oxford Street en Londres, Corso Como en Milán o Fifth Avenue en Nueva York. Ésta última colección, primavera verano 2018, vamos a apostar por algunas de las islas más espectaculares del mundo, con sus colores y tejidos. En febrero la lanzamos y esperamos que guste tanto como las anteriores.
Esperamos que os haya gustado conocer más acerca de la nueva marca de zapatillas de mujer que está creando tendencia en España. Os invitamos a todos a visitar su página web donde podéis ver los modelos actuales que están recibiendo más éxito. Es un placer para nosotros exhibir empresas como HOFF en nuestro directorio, líderes en los mercados de nuestro país y reconocidas internacionalmente igual que Aldesa, otra de las más importantes empresas de España que tenemos expuesta en nuestro directorio y te invitamos a visitar.
